在分享抖音卖货之前,先分析下抖音的三个核心关键词:内容、社交及电商。
1、网红带货
2018年,诸多品牌面临滑铁卢式的业绩下滑,线上线下渠道频频“扑街”,有品牌的,良性增长,践行品牌年轻化,持续数字化营销,再是流量、种草、带货多方努力,调整渠道,试水新零售,BA网红化,打通网红打卡店......
C2CC推出10月系列报道《带货情报局》,从达人KOL、品牌、平台、门店和消费者多个维度,阐述“网红带货”或许是抵抗零售凛冬的新生存法则。
在抖音上不缺的就是网红,他们拥有数百万的粉丝,发布一条视频就是几十万的点赞量。这样的高人气再加上购物车渠道,哪怕视频全程只有照片切换,没有口播内容,也会吸引众多粉丝去购买。粉丝们只需点击短视频一旁的小购物车,就可跳转到购买界面,方便快捷。
即便抖音网红不介绍我们的产品,只是在录制视频使用我们的产品或者摆放在显眼位置,他的粉丝们也会主动去搜索、寻问或者点击购物车去查看,这就是当前的“粉丝经济”,已成为带货KOL。
2、巧妙引入
在策划视频时,我们要运用合理的方法,把用户的目光吸引到植入的产品上去,尽量避免直接介绍产品。
我们只需要在视频中展示产品神奇功能,放大产品优势,围绕产品功能策划内容即可。因为“产品功能”本身就是一个很好的内容切入点,好的创意或者美观的展示就等于是一条很有吸引力的广告。
举个服装案例,我们可以展示教粉丝怎么去穿搭,把我们每个产品植入到每一个穿搭视频中,当粉丝看到教穿搭视频很受用,自然会产生转发、点赞及分享的操作动作,甚至会分享给身边的朋友关注此抖音号,这种方式吸粉变现效果还是不错的。
3、后期带货
后期带货,指的是我们自己去操作、运营抖音视频,虽然需要时间可能会长一些,但是这样有利于我们长期宣传产品。我们需要逐渐积累流量,比如多和粉丝互动、跟拍热门视频、和红人相互点赞引流等都是我们积累流量的方法。
等到拥有一定的流量以后,我们可以逐步引入产品、引导他们关注我们的微信或者微店,成为我们的客户。前期的积累是为了避免直接引入产品,造成人流量的消失,等后期逐渐稳定以后,我们可以在小视频下方创建自己的隐藏菜单,展示我们的畅单品或者创建购车窗口。
以上是目前抖音常用的卖货技巧。
无论是运营还是营销,一些速成技巧虽然有用,但是如果我们不能理解背后的规律,往往容易照猫画虎,不得要领。所以我们要了解平台的特点,搞懂算法机制,学会总结内容趋势,合理运用抖音平台卖货。
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