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团购已常态化，其与堂食、外卖相同，是获取流量的窗口。

今年年初，我先后在大众点评、抖音开通团购服务。目前，团购已是日常经营的一部分，占整体营业额的10%左右

线上线下融合不可逆，商家无法只依靠线上或者线下一条腿走路，我是以长期的心态做团购，每逢新店开业、新品上市都会优先考虑团购推广。

市场上不乏各种超低价引流套餐，有些是为推单品造势，毕竟平台竞争尤为激烈，还有部分是拿低价当幌子，割加盟商韭菜。

我几乎不采取极低价的推广方式，确保套餐依然要保持合理利润，否则无法长期保障优质的产品和服务，而且并不意味着团购越便宜，销量越高，其与平台机制相关。不似美团更具功利性，抖音是主动推荐制，价格优势、视频内容、成交率、出品、评价会影响曝光。

具有资金实力的商家，可以请达人探店，我家通过达人销售的团购单更多一些。达人清楚平台规则机制，又具有一定影响力，他们常常四处探店，也能对我们的菜品、装修、服务等各方面提供有建设性的意见。

后期我打算持续运营自有账号，输出优质内容，做粉丝沉淀。产品、环境等各方面不错，价格又有优势的商家，确实可以借助团购让门店登上热榜，继而撬动更大的流量池。我们会挑选一些地理位置优越、出品好、服务能力强的门店，鼓励他们参与团购。

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